CONVENIENCIA 2

LA NEGOCIACIÓN "Es el proceso de lograr aceptación de ideas, propósitos e intereses, buscando el mejor resultado posible, de tal manera que todas las partes sean beneficiadas". (Correa y Navarrete, 1997). Por lo que la competencia es inaceptable, lo único aceptable es la cooperación. De este punto es interesante analizar antes de sentarme a negociar una matriz DAFO. Debilidad - Amenaza - Fortaleza - Oportunidad ¿En qué me considero DÉBIL? ¿A qué personaje interno se lo adjudico? ¿Qué es una AMENAZA para mí? ¿Cuál de mis personajes internos es el que me amenaza? ¿En qué me considero FUERTE? ¿Quién es el fuerte de mis personajes internos? ¿Dónde me encuentro con la OPORTUNIDAD? ¿Quién me la ofrece? Si podemos contestar en palabras estas preguntas, hacer la reunión de consorcio, no nos supone peligro alguno, sólo nos prepara para ella, porque vamos a estar más cerca de descubrir sin juicio, aspectos interesantes de nuestro ser. Las reuniones deberían llevarse a cabo cada mañana y cada noche al menos. Las mañanas para planificar el día en paz y gozo, y las noches para controlar los resultados, y desechar las dudas. Tomar las preguntas que todavía quedan y soñar en paz con las respuestas que el inconsciente pueda proporcionar. Aunque lo mejor sería siempre tener a mano, reuniones de consorcio, o de a pares, y crear personajes que nos sirvan de ayudantes para casos de emergencias. Por ejemplo, sería maravilloso contar con una madre amorosa que tenga a su cuidado al niño que llevamos dentro. Los ayudantes, y aquí los voy a llamar ÁNGELES, son de gran utilidad. Es esa parte poco común que tenemos dentro que nos consuela cuando necesitamos, nos ama sin condiciones y esta a nuestra disposición para todos nuestros deseos, felices cada vez que son usados para nuestro gozo. Ellos lo tienen claro, son felices con nuestra felicidad. Y lo mejor, tiene un aspecto maravillosamente saludable, no nos dejan solos, ni nos abandonan. Están a nuestro servicio para nuestro mayor gozo. Prueben, pónganle un nombre a vuestro ángel y PIDAN. Cualquier cosa, no tiene que ser algo especial y único. Cualquier cosa que deseen de verdad. Como conclusión de lo explicado podría decirse: 1. La negociación no es una competencia. Se puede encontrar un mejor trato para ambas partes. 2. Tiene más poder del que cree. Descubra los límites en la observación de su interlocutor interno. 3. Escriba un plan. Sólo tome decisiones luego de haberse puesto de acuerdo con las partes. 4. Sin importar qué tan grandes sean las diferencias. Piense, todo es para ganar. Lo que se pierda no sirve, suelte para tomar, deje de caminar si siente que se aleja. 5. No hable. Escuche sin criticar. 6. No se sienta limitado por la posición o la autoridad. Ud. es el presidente de su consorcio, por más traumático que haya sido el evento, Ud. no lo está reviviendo. Ud. está viviendo su vida ahora. 7. No se sienta limitado por los hechos, promedios o estadísticas. Los demás no tienen nada que ver con las decisiones que Ud. toma en su vida. Los demás tienen más o menos poder según Ud. se los haya dado. El poder está en sus manos. Y su fuente es el amor. 8. Una negociación difícil tiene conflictos. La persona que tiene la necesidad de caer bien, esta propenso a ceder demasiado. 9. Ponga metas más altas. Aproveche las oportunidades que se le presentan a partir del auto-conocimiento. Sea paciente. ¡Recuerde su meta! 10. Esté presente lo más posible, y no en términos de tiempo lineal, de hecho estas reuniones no trabajan en el reloj, funcionan fuera de él. Disfrute. Existen 2 tipos básicos de negociación en estas reuniones, aplicables al interior como a los otros: • de colaboración y/o cooperación • de subordinación Las de COLABORACIÓN, hacen hincapié en lograr metas comunes que beneficien a ambas partes. Son las que propongo como de común uso. Las de SUBORDINACIÓN son aquellas en las que una de las partes decide posicionar sus metas por debajo de las otras, con el fin de evitar conflictos. Este tipo de negociación sólo la debemos utilizar cuando recurrentemente algún trauma del pasado no nos permite habitar el presente. Al principio, será por medio del uso de la voluntad, con esfuerzo, hasta poder escuchar sin pasado qué tiene esa parte de nuestro yo para decirnos, y darnos una respuesta apropiada que nos satisfaga. Dejando ir el pasado amorosamente, sólo para volver a tener una reunión negociadora de colaboración. Estas reuniones sirven especialmente si son de a dos, mi adulto con mi niño, por ejemplo. Para poder escuchar sus voces con más atención y sin exposición a las otras voces internas, para que esa parte pueda expresarse en libertad y sin juicio de ninguna otra. Es una solución para emergencias, debo recordar una vez más que las reuniones de negociación interna propuestas son de colaboración y cooperación.