SERVICIO ULTIMO CAPITULO

SERVICIO ULTIMO CAPÍTULO ¿Cree que alguna de sus intervenciones ha sido bastante mala? No se preocupe; no se valora un detalle concreto, sino la actitud del candidato a lo largo de toda la dinámica. ¿Y si algo de lo que Ud. dice provoca una expresión de disgusto en la persona que dirige la dinámica? Tampoco hay razones para sufrir. Algunos dinamizadores fingen no gustarle lo que dicen los candidatos para ver cómo reaccionan. En realidad, la dinámica no es exactamente una prueba que superar, sino una manera más de evaluar la personalidad y las capacidades de alguien. No se trata de ganar un empleo como si fuera la lotería, sino de encontrar aquel puesto de trabajo que encaja con tu manera de ser. TESTS DE PERSONALIDAD: • ¿QUÉ NOS DICEN? No son exámenes que se pueden aprobar o suspender. Son pruebas que tratan de develar los rasgos principales de nuestra personalidad. Y ésta no es, ni buena ni mala. Tienen un objetivo, pero éste no es saber cómo somos en nuestra vida privada, sino determinar hasta qué punto nuestro carácter se adecua a un puesto de trabajo concreto y tratar de predecir nuestra conducta en el ámbito laboral. • ¿QUÉ MIDEN? Existen dos tipos de tests: los psicométricos y los proyectivos. Los primeros dan resultados numéricos que luego debe interpretar el técnico de selección; los proyectivos, en cambio, se basan únicamente en la interpretación del profesional, que ha de ser un psicólogo. El test proyectivo más popular es el de Roschach, aquel en el que la persona debe decir qué ve en una serie de manchas y figuras dibujadas sobre una cartulina. En el mundo de los recursos humanos y la selección de personal, los más habituales son los tests psicométricos, series interminables de preguntas con una redacción siempre similar: algunos ejemplos habituales son las afirmaciones con respuesta de “verdadero o falso” ("Cuando sé lo que el grupo tiene que hacer, me gusta dar las órdenes") y las frases incompletas con respuestas variadas ("Estoy interesado en: a) buscar un significado personal a la vida, b) asegurarme un trabajo con un buen sueldo"). Históricamente, el rey de estos tests ha sido siempre el estadounidense 16 PF, que mide dieciséis rasgos concretos de personalidad: dominación, atención a las normas, autosuficiencia, perfeccionismo… Rasgos que, a su vez, se engloban en cinco grandes categorías. Aunque hay diversas denominaciones, básicamente son las siguientes: Extraversión o energía: aquí se incluyen la cordialidad, la dominación, la actividad, la sociabilidad… Según los expertos, indica una visión confiada y entusiasta de la vida, sobre todo en las relaciones interpersonales. Es especialmente relevante en puestos comerciales o directivos. Afabilidad o amabilidad: los rasgos que incluye son confianza, franqueza, altruismo… Importante para predecir la capacidad personal de la empatía, de comprender sus preocupaciones. Tesón o responsabilidad: referido a la precisión, la autodisciplina, el orden, la perseverancia… Para muchos profesionales de los recursos humanos, es uno de los factores que predicen con más fiabilidad un buen rendimiento laboral. Apertura mental: a la cultura, a las nuevas ideas y experiencias, a los sentimientos… Sugiere capacidad de aprendizaje y de adaptación al cambio, algo muy importante hoy día en el mundo de la empresa. Estabilidad emocional: indica la mayor o menor tendencia a la ansiedad, la depresión, la hostilidad o la irritabilidad. La teoría de las cinco grandes dimensiones de la personalidad está tan asumida que otro de los tests más utilizados en selección de personal lleva por nombre Big Five Questionnaire. Se desarrolló originalmente en Italia y mide más o menos los mismos factores que el 16 PF. • ¿CÓMO AFRONTARLOS? Tanto los técnicos de recursos humanos como los psicólogos que trabajan en el ámbito clínico coinciden en que los tests son fiables, pero no infalibles. Revelan con bastante exactitud la personalidad y predicen en gran medida la conducta en el puesto de trabajo. Entre otras cosas, porque los tests no surgen de la nada. Están validados científicamente y sus resultados se comparan con la media de la población estudiados en cada caso (edad, sexo, categoría profesional…). Muchas personas creen que se puede engañar en las pruebas de personalidad, pero no es fácil, ni recomendable. El seleccionador lo va a detectar y aunque asuma como normal una cierta voluntad de agradar, valorará más a un candidato que se aleja un poco del perfil ideal que a otro que no le ha dicho ni una sola verdad. Lo mejor, en definitiva, es contestar con la mayor sinceridad posible. Sobre todo, porque es muy difícil saber qué se valora más para cada puesto (no todo es tan sencillo como “comercial = extravertido”; “contable = reservado”). Y porque todos los expertos en selección, todos, tienen muy claro que el test de personalidad es sólo un complemento a la prueba realmente fundamental: la entrevista en profundidad. Por último, sepan que el servicio fundamentalmente es siempre POR UNO Y PARA LOS DEMÁS. De ese modo, estarán gozando profundamente de la experiencia de dar. El Servicio es producto de lo que Recibo. Y Recibo lo que Acepto con Libertad y Gracia.

SERVICIO 2

EL VICIO DE SER En la mitología griega, Ícaro (en griego antiguo Ikaros) es hijo del arquitecto Dédalo, constructor del laberinto de Creta, y de una esclava. Fue encarcelado junto a él en una torre de Creta por el rey de la isla, Minos. “Dédalo consiguió escapar de su prisión, pero no podía abandonar la isla por mar, ya que el rey mantenía una estrecha vigilancia sobre todos los veleros, y no permitía que ninguno navegase sin ser cuidadosamente registrado. Dado que Minos controlaba la tierra y el mar, Dédalo se puso a trabajar para fabricar alas para él y su joven hijo Ícaro. Enlazó plumas entre sí empezando por las más pequeñas y añadiendo otras cada vez más largas, para formar así una superficie mayor. Aseguró las más grandes con hilo y las más pequeñas con cera, y le dio al conjunto la suave curvatura de las alas de un pájaro. Ícaro, su hijo, observaba a su padre y a veces corría a recoger del suelo las plumas que el viento se había llevado y tomando cera la trabajaba con sus dedos, entorpeciendo con sus juegos la labor de su padre. Cuando al fin terminó el trabajo, Dédalo batió sus alas y se halló subiendo y suspendido en el aire. Equipó entonces a su hijo de la misma manera y le enseñó cómo volar. Cuando ambos estuvieron preparados para volar, Dédalo advirtió a Ícaro que no volase demasiado alto porque el calor del sol derretiría la cera, ni demasiado bajo porque la espuma del mar mojaría las alas y no podría volar. Entonces padre e hijo echaron a volar. Pasaron Samos, Delos y Lebintos, y entonces el muchacho comenzó a ascender como si quisiese llegar al paraíso. El ardiente sol ablandó la cera que mantenía unidas las plumas y éstas se despegaron. Ícaro agitó sus brazos, pero no quedaban suficientes plumas para sostenerlo en el aire y cayó al mar. Su padre lloró y lamentando amargamente sus artes, llamó a la tierra cercana al lugar del mar en el que Ícaro había caído, Icaria, en su memoria. Dédalo llegó sano y salvo a Sicilia bajo el cuidado del rey Cócalo, donde construyó un templo a Apolo en el que colgó sus alas como ofrenda al dios.” Mantener el justo medio, la virtud, es en realidad una tarea sencilla. Sólo hay que recordarse continuamente que uno está presente y ofrece un servicio para uno, que sirve a otro. El otro, cliente, se dispone a recibirlo y nos paga por ello. Recibimos un beneficio, una utilidad como intercambio. No le estamos haciendo un favor, ni nos está haciendo un favor al recibirlo. Es un trabajo que nos produce placer porque es lo que queremos hacer. El MP es obtener la mayor utilidad y de esto se trata. Todas las utilidades tangibles o intangibles contribuyen a obtener la mayor utilidad, DEBE SER ASI. “Utilidad” es lo mismo que “bondad”. No olvidar, que para ser bueno con otros hay que ser bueno con uno mismo primero. Esto promueve que la calidad percibida por el cliente aumente. Sólo quien se respeta puede brindar respeto. Respete su buen nombre, su marca y aumentará la calidad percibida de su producto. La calidad percibida de lo que Ud. hace es como condición, uno de los pilares de su servicio. Es como lo ven los demás, y esto, si uno está atento, le puede proporcionar ideas concretas que lo acerquen a estar atento, no sólo a lo que Ud. desea sino al servicio que puede proporcionar como proveedor de sí mismo, de sus clientes y de su entorno. Estar atento es una virtud que lo sitúa en el presente, lo ubica, lo ocupa y entonces puede aprovechar todas las oportunidades, eligiendo cuál de ellas cumple con sus expectativas a través de la experiencia, lo que es lo mismo que decir “a través de los sentidos”. El campo de probabilidades es el terreno donde se dinamiza el Supraconsciente y se aliviana el inconsciente. Elegí la leyenda de Ícaro porque el secreto es movernos en el campo de las probabilidades. El campo de probabilidades es el que ocupamos nosotros mismos. No está fuera de nosotros, está dentro nuestro y es de naturaleza infinita. Es de una sabiduría superior y nos acerca no sólo a quienes deseamos ser sino a quienes de verdad somos por naturaleza. En este campo de probabilidades, el otro o lo otro, son participantes de nuestra propia realidad, representan afuera una parte interna de nuestro ser. En este espacio elijo más allá de mi pasado y sin proyectar al futuro, porque habito en el espacio presente. El tiempo de reloj y calendario no existen. Y esta sabiduría interna contribuye a la creación constante de mi paraíso interno. La realidad es el espacio donde yo soy el rey o la reina y está de la piel para adentro. Todo lo demás existe a modo de reflejo de mi existencia. Soy responsable de lo que intuyo, pienso siento y hago. Siempre soy capaz de darme una respuesta afirmativa y positiva a lo mejor de mi, YO MISMO. Trabajo por mí para el otro (o lo otro). Cada vez que contribuyo lo estoy haciendo por mí mismo para todos. Hemos estado haciendo tanto esfuerzo para que se note lo que hacemos que no estamos prestando verdadera atención a lo que estamos haciendo en realidad. Ser capaz de compartir con otros es parte del placer de ser. Es un círculo virtuoso que nos hace mejores y no pretende cambiar al mundo… lo cambia… ¡de hecho! Compartir es el más preciado de los deseos, nos pone en el lugar del gozo. Fuera del juego del placer y el dolor. Recuerdo la frase… “El reino de Dios esta dentro tuyo y todo alrededor tuyo no edificios de piedra y madera. Rompe un pedazo de madera y ahí estoy, levanta una piedra y me encontrarás. Tomado de los libros apócrifos encontrados en el mar muerto, de un texto atribuido a palabras de Jesús de Nazareth”. Cuando uno de verdad se conecta con su propio paraíso, no existe espacio para el enojo, el daño o la defensa de nada. No existe espacio para el orgullo ni el egoísmo. Porque uno de verdad sabe que lo que es de uno, vuelve a uno. Que no hay nada para perder y todo para ganar. En este espacio que ocupo, se hace posible todo lo que es. Y no requiero de ningún esfuerzo porque todo es expresión de mi ser. Y mi ser verdadero es bello y perfecto. Nadie me puede lastimar, ni puedo lastimar a nadie que ya no se haya lastimado a sí mismo. Y sin embargo, soy absolutamente responsable de todo cuanto existe dentro mío y alrededor mío. Todo me pertenece y le pertenezco a todo. Todos tenemos la misma esencia. Todos tenemos los mismos deseos, y éstos se expresan abundantemente en mi universo, para mi evolución y la evolución de todos. Empiezo a percibir al Universo en su verdadera dimensión, de lo invisiblemente pequeño a lo infinito, ambos creciendo en espiral ascendente en el “no tiempo”. Éste es el comienzo de lo desconocido, el paso hacia lo increíble: Yo mismo. Tanto para aquellos que quieran desarrollar una actividad grupal, como para aquellos que quieran obtener una entrevista exitosa, debajo explica la dinámica grupal, y cuál es el modo de encarar una entrevista. La dinámica de grupo se aplica en muchos campos, desde la creación publicitaria hasta los tratamientos terapéuticos. En recursos humanos, se utiliza preferentemente en la búsqueda de directivos, aunque no resulta nada extraño encontrarla en cualquier tipo de selección. Es que ejercicios de este tipo permiten descubrir muchas características de las personas cuando entran en contacto con un grupo. Así se ve si un candidato trabaja bien en equipo, si coopera, si escucha a los demás, si es creativo, si tiene “madera de líder”... Lo habitual es que la dinámica de grupos se combine con otras pruebas, como tests o entrevistas individuales. No hay resultados más decisivos que otros, pues todo depende de lo que se vaya viendo a lo largo del proceso, pero, por regla general, la dinámica suele tener más importancia que la cantidad de aciertos en el examen psicotécnico. ¿CÓMO ACTUAR? En las entrevistas de selección, hay varias preguntas típicas que surgen casi siempre, cuyas respuestas se pueden preparar tranquilamente en casa. En las dinámicas no ocurre esto: cada una funciona de manera diferente. Quizás, por casualidad, el juego o situación propuesta resulte familiar, pero es imposible prever las reacciones de los compañeros y lo que va a suceder. Así que no hay que elaborar estrategias previas. Lo mejor es mostrarse tal cual uno es. No intentar averiguar lo que quiere el seleccionador, porque difícilmente se adivinará. Con frecuencia, las dinámicas se usan para detectar personas con capacidad de liderazgo, pero también pueden aplicarse, por ejemplo, en la búsqueda de creativos o de profesionales con una clara orientación al cliente. Ser espontáneo. Sentirse a gusto y disfrutar del juego en la medida de lo posible. Si se intenta convertirse en el líder del grupo sin tener cualidades para ello, es probable que se acabe dando una imagen negativa. Por supuesto, hay que participar y hablar, pero esto no significa dar la nota, ni tomar la iniciativa necesariamente. Si siente que "hay" que romper el hielo y conducir la conversación, adelante. Si prefiere reflexionar y mantenerse a la expectativa, hacerlo. La clave está en ser uno mismo. Mantener en todo momento una actitud de respeto hacia los demás. Escuchar e invitar a participar, pero no temer discrepar de otras opiniones: si sabe lo que dice (y la seguridad en uno mismo es un rasgo muy apreciado), defienda razones educadamente e intente buscar un consenso. La confrontación abierta no es buena, pero tampoco suma puntos quien evita el conflicto con el grupo a toda costa.

SERVICIO 1

El vicio de ser… Producto es cualquier cosa que sea posible ofrecer a un mercado para su atención, su adquisición, su empleo o su consumo y que podría satisfacer un deseo. Producto = tangible (se puede tocar) Servicio = intangible (no se puede tocar) El servicio tiene que comportarse como un producto de especialidad, con preferencia y lealtad, con una marca poderosa, un esfuerzo especial de compra, poca comparación, nivel bajo de sensibilidad al precio, distribución exclusiva, promoción y publicidad orientadas al mercado dirigido. ¿Qué significa esto en Marketing Personal? Ud. debe ser especial, ofrecer un servicio con preferencia y lealtad. Ud. es una marca poderosa identificable con las virtudes que lo hacen único, El precio que tiene su servicio es especial, no se puede comparar con el de otro/s. Su precio es el valor que Ud. ha elegido por conveniencia, se distribuye exclusivamente en lo que a Ud. le gusta y se orienta al mercado que le apetece para su felicidad y la felicidad que contagia a las personas que le rodean. Es bueno tener en claro algunos puntos que le ayudarán en la venta de su producto, al ofrecer lo que Ud. hace como servicio. ¿Cuál es su marca? Su frase de refuerzo. Ejemplo: “Shampoo Z. Nunca dejes de brillar”. “Gaseosa X. La Alegría Transforma”. Contéstese, Ud. está brindando su propio servicio. El servicio tiene que ver con tres conceptos fundamentales: SERVICIO FUNDAMENTAL: El oficio principal que Ud. tiene. SERVICIO REAL Este concepto incluye la calidad del servicio que brinda sumado todos los atributos de su servicio que lo hacen hacer las cosas como Ud. cree que deben hacerse, lo que lo diferencia de otro. Lo que lo hace único, incluye su marca, su tarjeta, su modo de presentarse. SERVICIO AUMENTADO Esta parte se refiere a todos los servicios post-venta, que Ud. puede ofrecer. Las garantías de un trabajo bien hecho. Los roles diferentes de percepción de lo que Ud. ofrece, no son Ud. pero lo ayudan a la hora de orientar su actividad. Sus servicios tienen como atributos, en principio LA CALIDAD. La calidad incluye la habilidad para desempeñar sus funciones, su durabilidad, confiabilidad, precisión, facilidad de operación y reparación. Hace rato que los productos no se venden si no están acompañados de un servicio adicional que tiene que ver más con la satisfacción de un deseo que una necesidad. De manera que hace rato que no compramos agua mineral para saciar la sed, sino para incorporar esas vitaminas y sales adicionales que nos proporcionan hidratación muscular y nos dan más rendimiento en el ejercicio. Por lo que Ud. no satisfaría sólo la necesidad de un empleador, sino el deseo de que su incorporación signifique un progreso para la tarea que desempeñe. Lo mismo pasa en el caso de ofrecer un servicio. Ud. no sólo ofrece masajes, vende bienestar, relajación, paz y buena energía. Si Ud. vende un servicio recuerde que para venderlo debe hacerlo tangible de algún modo, de manera que sus presentaciones escritas, con sus limitaciones, lo deben acercar a la prueba y el consumo de lo que ofrece. Entonces, cuide su presentación, el buen gusto y la profesionalidad. Estos atributos pueden mostrarse con mucha más precisión en la caligrafía, el diseño, las imágenes y hasta en la calidad del papel. No sea mezquino cuando se presente, ni tan generoso, exponiéndose así a un fracaso. Haga poco y pruebe hasta encontrar cuál es su mejor modo de llegar al público que desea. Haga una inversión y denomínelo de esa manera, pues eso es. Invierta en su apariencia tanto como en sus folletos, pues es importante que Ud. se sienta como es. Su carta de presentación puede ser una carpeta, un video, un folleto, un mail o todo eso junto. Prepárelo a consciencia, y por favor, no espere resultados positivos inmediatos. Si los hubiere mejor, siga trabajando en ellos. Si no los hubiere, cambie y transforme, sea creativo. Use palabras que lo ayuden a encontrarse con Ud. mismo primero y que lo acerquen cada vez más a quien es. No se transforme para otro. Use las virtudes que tiene y elija cuales le serán, si quiere, más convenientes para vender lo que ofrece, y pruebe sabiendo que va a encontrar... Deje de buscar, encuentre. Es muy importante en este punto no confundir conceptos, el servicio que acompaña su producto o su servicio es lo que lo hace diferente, por lo que un servicio NO ES UN FAVOR. Por los servicios ofrecidos hay que obtener un beneficio, puede que éste sea visible o no. Puede cobrar dinero, hacerlo a modo de trueque u obtener lealtad, amor, gracia y placer de compartir. Si se apartase de este concepto, lo suyo no sería un servicio y se desvirtuaría, se corrompería la motivación principal de brindar un servicio.

COOPERACIÓN 4

El chef es Ud. y debe estar capacitado, o sea, ser capaz de probar sus propias recetas. Si a Ud. no le gustan, deje de hacerlo. De hecho, los mejores chefs son capaces de ampliar sus paladares, convirtiéndose en sus primeros comensales, antes que los den a probar a sus clientes. Con la vida es importante hacer lo mismo. Podemos probar cualquier cosa nueva. Quizás si nos ofrecen una milanesa de berenjenas, podamos comerla con gusto. A veces podemos probar nuevamente para ver si experimentamos la virtud que no pude encarnar de otra manera, en otra presentación, con otra forma de cocinarla o de una variedad diferente, podamos descubrir de este modo que en ciertas condiciones sí, nos gusta, siempre hecho de manera libre sin imponer, ni exigir, cuando surja por medio de la inspiración, cuando el ambiente nos afecte de modo positivo y nos animemos a probar. No siempre que se vuelva a encontrar con el novio que lo dejó o su ex vamos a sentir rechazo y recordar continuamente el dolor que sentimos. Podemos permitirnos experimentar al otro como la persona de la que alguna vez estuvimos enamorados, o que todavía amamos de alguna manera. Y aceptarla, por ejemplo como la madre de sus hijos, sin que los afecte una y otra vez una situación que ocurrió en el pasado y no tiene nada que ver con el presente. El presente es como una pileta en la que sólo podemos nadar si nos tiramos de cabeza cuando tenemos miedo. El miedo no nos permite relajarnos ni disfrutar. Es como una mala broma jugada por alguien que nos tira a la pileta sin pensar si sabemos nadar. Al estar en el lugar del chef o del mago, existe la posibilidad de probar el agua con los dedos. Bajar por la escalera en lo bajo e ir probando diferentes estilos para flotar cómodos. Nos damos cuenta que la receta de otros puede proporcionar pistas, inspirar, guiar, acompañar, pero la experiencia es absolutamente individual. Y lo bueno es que la historia recién comienza, no importa el punto en que comience, porque todo está dado de manera perfecta. Animarse y hacerlo es el punto de partida. Las metas de todos son las mismas, pero no tienen ninguna relación con las cosas obtenidas, sino con las virtudes y las acciones que experimentamos. Y la cooperación es el combustible que permite ser quien se quiere ser. Verlo como un camino es a mero efecto de su comprensión. Poner objetivos es a mero hecho de entendimiento y ante todo, de paciencia. Alcanzar metas es cruzar otra puerta que nos deja en un nuevo salón de distribución de la próxima puerta que queremos cruzar. El inconsciente puede ser tan destructivo como creativo, hay que darle respuestas racionales que lleven a la aceptación de nuestros sentimientos al respecto. Para eso, para aprovechar nuestro poder inconsciente, es necesaria la comprensión que tiene sustento en el propio amor, en vez del miedo al resultado. La comprensión y la aceptación son el primer paso para cambiar un pensamiento negativo en uno positivo que nos acerque a lo que deseamos. Los deseos nos acompañan hasta el último día, porque son parte gozosa de la experiencia. Y trabajar en lo que deseamos, nos da libertad y prosperidad. La cooperación nos mantiene en un centro virtuoso y elevado de comprensión del sentido de la vida. Creemos que no tenemos que cooperar porque deseamos las mismas cosas. Eso quisieron que creamos, porque pensaron que así irían en contra de las confrontaciones y de la guerra. El camino del amor propone algo distinto. Propone ponernos en contacto con los deseos a favor de la paz, sabiendo que los deseos siempre están satisfechos en el ahora. De esta manera, la cooperación no engendra competencia. Porque sabemos que el propósito del negocio es el mismo para todos. La cooperación permite nacer a la individualidad que hace de nuestro negocio una expresión única de uno mismo, porque es nuestro y tiene las virtudes que nosotros le proveemos. Por lo tanto, NO DISTRAERSE MIRANDO A LA COMPETENCIA, usarla sabiamente. Ud. es dueño de una parte de la verdad, el otro es dueño de otra parte distinta. Usar esa información no significa copiar, sino estimular la creatividad para conocer más de la verdad. Cree (del verbo crear) con lo que descubra a partir de lo que Ud. y muchos otros mal llaman “competencia”. Los otros tienen otras visiones de lo mismo. Esté seguro que no le va a importar ser el primero en una lista ajena. Sea el número 1 de la suya, ocúpese de hacer su negocio rentable y con utilidades. Su posición es única y ningún negocio es como el suyo. Cuando desee el negocio de los demás, pregúntese ¿dónde estoy poniendo mi deseo? Con honestidad, ¿deseo ser como otro? La verdad es que nadie desea ser otro, uno quiere ser feliz como es. REQUIERE DE VALENTÍA ANIMARSE A BRILLAR VIVIR EN EL AHORA

COOPERACIÓN 3

La gran pregunta vuelve a hacerse esta vez desde el lugar de cooperar para sacar brillo a lo que ya existe adentro. Seguro que si uno a estas alturas hizo un descubrimiento, habrá notado también la resistencia a creer en uno mismo y el rechazo a hacerlo real. Aquí funciona la magia, la resonancia armónica, para ponernos a nuestro favor. Nuestro razonamiento se encuentra colapsado y nuestros sentimientos están reprimidos por las obligaciones que nos hemos impuesto, por lo que a la hora de descubrir, nos encontramos pensando y sintiendo en nuestra contra. No es agradable de ver aquello que descubro en primera instancia, porque me ha servido como defensa y se ha basado en el miedo en vez del amor. Hay que ser amoroso con uno mismo, tenerse paciencia. Gran parte de las veces descubrimos aspectos negativos de nuestro ser, adquiridos por condicionamientos culturales, familiares o sociales. Cuando los observamos junto al ser real, al verdadero yo, brillante y valiente, tenemos la tendencia a sentirnos culpables, y no permitimos la verdadera reconciliación. Nos cuesta perdonarnos, dejar ir el error para corregir. Para quedarnos con el espacio que por ahora guarda la condición de vacío y precede a la promesa de espacio lleno con lo que más nos guste, provocando, creando, estimulando magia. Estar en contacto con nuestro deseo es dejarlo ir como un pedido que uno sabe que llegará en el momento perfecto, del modo perfecto y con nuestra asistencia verdadera. Sin necesitar morirme de sed para gozar de un vaso de agua. Satisfago un deseo Deseo agua para satisfacer mi sed. Suena sencillo, simple. No lo es, son generaciones tras generaciones de ADN tratando de sobrevivir, en vez de vivir. Distrayéndonos del milagro de la vida, fuente de amor y atrayéndonos hacia urgencias innecesarias nacidas en el miedo. Creer es ser el mago. ¿Qué desea ser para creer? Un hada, un ángel, un mago. Pues use algo más que la imaginación, cree un mundo para Ud. Piedras mágicas, meditación, varitas, sahumerios, sales, viajes, pero crea en Ud., pues en Ud. están todas las respuestas que está buscando. Pregúntese más… ¿Qué desea hacer para creer? ¿Qué elemento lo ayudaría a creer? ¿Qué rito haría para honrar su deseo? ¿Cuántas veces a la semana? ¿Para qué? ¿Cómo cumplir las promesas que Ud. se hace? Usaré un ejemplo más sencillo. Imagínese como un chef en su vida. Por un momento imagine qué virtudes pondría para degustar su propia vida, mientras prepara el plato que va a disfrutar. En un recipiente ubique todas las virtudes con las que cuenta en su despensa (Ud. mismo): Paciencia Poder Expectativa Educación Transformación Claridad Libertad Espontaneidad Orden Positividad Alegría Flexibilidad Confianza Salud Entrega Entusiasmo Nacimiento Integridad Perfección Bendición Compañía Sabiduría Ternura Comunicación Síntesis Fuerza Amor Paz Luz Propósito Responsabilidad Curación Compasión Desapego Inspiración Purificación Unión Simplicidad Deleite Belleza Comunión Fraternidad Gracia Honestidad Valentía Verdad Fe Creatividad Disponibilidad Humor Serenidad Comprensión Aventura Afecto Perdón Abundancia Obediencia Gratitud Cooperación Equilibrio Armonía Bondad Apertura Tranquilidad Esperanza Victoria Gloria Justicia Redención Discernimiento Haga una lista con lo que cuenta, y haga otra con las que cree que tiene que adquirir. Como con los alimentos, uno a veces tiene una virtud que otra que pelar, sacarle la cáscara. Otras que lavar, otras que cortar en fina juliana, y otras que requieren de una preparación previa, como los pickles. Imagine una actividad para cada una de las virtudes que posee, por ejemplo: Paciencia: ¿Cómo sacarle brillo? Sólo haré una cosa a la vez el día de hoy y disfrutaré del tiempo que en ella invierta. Amor: ¿Cómo quitar la cáscara? Sólo por hoy escucharé, hablaré y pensaré palabras amorosas. Libertad: ¿Cómo lavar esta virtud? Sólo por hoy soy libre de sentir lo que siento. Estos fueron algunos ejemplos de las virtudes que guardamos en la despensa. Ahora, ¿dónde consigo las virtudes que tengo que comprar para mi receta de felicidad? En el propio supermercado imaginario, abierto las 24 horas del día. Cada vez que se quiera agregar una virtud a la receta de la felicidad, hay que buscar primero inspiración, luego enfocar la mirada en ello, poner atención con la intención de encontrar y con paciencia buscar de a una la virtud que se quiere encarnar. Luego volver al paso 1. Pelar, sacar brillo, cortar en rebanadas… Y mezclar con el resto de las virtudes en casa. Revisar la lista para saber si los ingredientes en stock son suficientes. Podría ser que alguna virtud no sea suficiente de la despensa y tenga que adquirir algo más, pero la atención en este momento se vuelve importante. Según como se mezclen los ingredientes, la receta será más o menos sabrosa.

COOPERACIÓN 2

OBJETIVOS Los objetivos son pequeñas metas que nos ponemos como medio para enfocar resultados. De manera tal que cada objetivo logrado se constituye en un paso que me acerca a la meta. Con objetividad observo los resultados de una acción que se emprende sin juicio, sabiendo que se descubre en libertad algo de uno mismo en el proceso. El objetivo no se ve cumplido por un resultado positivo, de hecho se ve cumplido por haber hecho la acción que llevará a la corrección para obtener el resultado que uno desea. De hecho, haber realizado algo que uno se ha propuesto, desde ya es positivo, más allá del resultado. Es el fin al que se dirigen nuestras acciones y deseos. Tiene que ver con los logros. Un auto no es una meta. La paz, el amor, la libertad son metas. La meta es el deseo y se hace realidad a través del cumplimiento del propósito de vida como individuo en este mundo. En la cooperación, la compañía de otros puede comportarse como tal o representar en el afuera al enemigo que llevamos dentro. Si nosotros cooperamos con otros, es desde nuestra más profunda libertad y sintiéndonos agradecidos por poder dar. Lo mismo para los que cooperan con nosotros, a lo que estaremos dispuestos a agradecer por haber recibido de su parte, pero en ninguno de los sentidos estamos en deuda, ni nos deben. La cooperación bien entendida la lleva adelante un personaje interno que también existe dentro nuestro: EL MAGO. El mago es el maestro de la alquimia. La alquimia es transformación. La búsqueda de la perfección se inicia a través de la alquimia. Somos el mundo. Cuando nos transformemos, el mundo en el cual vivimos también se transformará. Las metas de la búsqueda –heroísmo, esperanza, gracia y amor– son el legado de lo eterno. Para reclutar la ayuda del mago, debemos ser fuertes en la verdad, no obstinados en nuestros juicios. Lo que significa lo mismo que ser valientes, darnos el valor que tenemos. Es muy fácil salir a ser valientes para otros u otra causa que no sea la propia. No es tan sencillo hacerlo para nosotros mismos, ¿por qué? Porque nos enseñaron a salirnos del espacio que ocupamos, haciendo que ocupemos el espacio de los demás en orden de sobrevivir. Sobrevivir implica al otro, a lo de afuera, matar o morir, no nos deja salida ni opción. Vivir implica como condición sin equanon, RESPONSABILIDAD, la capacidad de darme una respuesta amorosa, afirmativa y positiva. ELEGIR. La Felicidad no tiene precio, pero tiene costo. La condición del mago nos cambia primero a nosotros, luego como corresponde nos impulsa naturalmente, nos inspira a cambiar lo que nos rodea, sin nuestra intervención directa, sólo funcionando para nosotros mismos a favor de las cosas que queremos, en vez de ir en contra de las cosas que no queremos. Todo lo demás es atraído armónicamente con magnetismo, si así lo quieren, a nuestro favor. La cooperación tiene que ver con la inspiración de uno con uno mismo a hacer a favor de uno. La creatividad no es espontánea, requiere inspiración. La inspiración nace del descubrimiento de las propias virtudes y de las que creemos que debemos adquirir. ¿Qué puedo usar para inspirarme?

COOPERACIÓN 1

Compartir es el modo más satisfactorio de lograr proyectos, fructifica y multiplica el resultado, por lo tanto, la felicidad. Tanto la planificación como las metas contribuyen a dar un mapa de los deseos que se guardan en nuestro interior, que llevan directo al auto-conocimiento. La meta y el objetivo no son distintos, uno no existe sin el otro. Planificar nos da un espacio para soñar con lo que deseamos. Si lo hacemos desde la perspectiva que les propongo, el objetivo y la meta son lo mismo y existe antes de haberla emprendido. Nuestro trabajo consiste en descubrirla. Si logramos permanecer presentes por términos más prolongados de tiempo, descubriremos las flechas que nos acercan, o los “angelitos” que nos señalan el camino, con la misma disposición de una publicidad. No se apresuren, se pierden de disfrutar el paisaje. No se apenen, ningún resultado está fuera de lo previsto. Vivan la vida con la sensación de haber obtenido todo lo que desean. El sabor de la vida está hecho de la satisfacción de los deseos y el deleite es saber que lo que no depende de uno, será. Como el arquero que luego de soltar la flecha, sabe con certeza que dará en el blanco. No fuercen, no se esfuercen. Trabajen y gocen del trabajo que realizan ahora, tienen todo lo que necesitan, es más, todo lo que desean está a su alrededor para que lo tomen. Estén atentos para tomarlo cuando se presente. Cooperar significa trabajar en la realización, la hechura de su propio paraíso y del paraíso de todos los seres que nos acompañan. Cooperar, es co-operar con la Naturaleza y con los hombres en la creación del paraíso. Somos todos responsables de todo. Dejemos de sentirnos culpables y castigarnos alejándonos de lo que deseamos para ser responsables del paraíso que queremos crear. Empecemos a darnos cuenta, que a pesar de estar funcionando en un mundo dual, podemos pararnos en un lugar donde el balanceo no se hace tan pronunciado, un mejor lugar en donde nos proponemos hacer lo bueno para nosotros mismos, que es lo mismo que lo bueno para todos. La cooperación es el modo de unir lo que hemos separado para nuestra practicidad y la ejecución de objetivos. A veces esto significa decir “No” a cosas que en este momento de la vida se vuelven inaceptables, para empezar a aceptar lo que nos es dado por merecimiento a nuestro amor por nosotros mismos. Si en esencia somos amor y luz, ¿por qué no actuar desde este lugar para iluminar lo que nos rodea? De hecho, la oscuridad no tiene definición en sí misma, es ausencia de luz. Cualquier llama disponible (la de un fósforo), es útil. Nosotros tenemos nuestra propia luz interna que hace que la oscuridad deje de existir. Hacer realidad nuestro paraíso significa cooperar con nuestro yo superior, esencia divina, con Dios (para los que creen) a favor nuestro, y dejar de castigarnos para hacernos responsables de lo que somos y de lo que nos rodea. Hacernos responsables, por definición es nuestra capacidad para darnos una respuesta afirmativa y positiva. Para darnos permiso para SER sin condicionamientos familiares, culturales, sociales, religiosos. SER LIBRES sin juicio ni prejuicio. La administración, a efectos de pensar la organización, diferencia objetivos y metas. Quizás para pensar en su mapa, en su planificación pueda también serle útil hacerlo de este modo, acercando diferencias.

CONVENIENCIA 3

LA CADENA DE VALOR La cadena de valor categoriza las actividades que producen valor añadido. Se dividen en dos tipos de actividades: Las actividades primarias, que conforman la creación física de la vida que deseo, las actividades relacionadas con el trabajo que uso para obtener dinero para vivir, que como condición sin igual me tiene que gustar, y los beneficios que obtengo de ello. Se dividen en: • Lo que me gusta hacer, mi propósito: ¿cómo hago lo que me gusta hacer? • ¿Qué necesito para hacer realidad mi deseo? • ¿Qué precio le pongo a lo que me gusta hacer? • ¿Cómo doy a conocer mi producto? • El espacio que le brindo a la creatividad. Estas actividades son apoyadas por las también denominadas actividades secundarias, que tienen que ver con los recursos: • ¿Quiénes pueden colaborar en nuestro proyecto? • La motivación como fuente de inspiración continua de mis proyectos. • Desarrollo, obtención, mejora y gestión de la tecnología a favor de facilitar los procesos. • La compra y el abastecimiento de los materiales necesarios para la producción, la distribución, y la comercialización de los productos, sueños y proyectos que tengo. Para cada actividad de valor añadido han de ser identificados los generadores de costos y valor. El valor percibido, entonces se vuelve de suma importancia. Un ejemplo común es el del perfume. Puede ser que la esencia utilizada para su realización sea de excelente calidad, pero el cliente sólo le dará valor si el frasco y la caja acompañan el valor del perfume. Por cierto, los costos de la mayoría de los perfumes son en un setenta por ciento packaging. En el caso del MP (Marketing Personal), el producto somos nosotros. Nuestra imagen debe haber nacido de la percepción y la observación de nuestra esencia. Y la conveniencia debe jugar un papel importante. Sabiendo que nuestros clientes compran lo que quieren y lo que pueden, sólo debo basarme en lo que yo quiero vender, y prestar atención a las oportunidades de negocio que se me presenten. Invertir obteniendo un beneficio adecuado a veces no es fácil, requiere de investigación. El campo de investigación es el interno y de ahí vendrán los mayores beneficios traducidos alrededor nuestro. La negación de la existencia de otros como clientes imposibilita los negocios. Vamos a buscar algo real para nosotros. Lo real es lo que nos hace bien, nos da valor y nos hace sentir verdaderos con nuestros sentimientos. De hecho no existen personas que hayan sido felices dependiendo de algún aval externo a ellas mismas. Por lo que a la hora de encontrar un trabajo, primero hagámoslo de modo realmente conveniente. Elijamos lo que nos gusta hacer primero, luego elijamos al menos 10 empresas a las que consideremos buenas en lo que hacen y en las que nos gustaría trabajar. Y presenté monos, más allá de si están buscando empleados o no. Vayamos al encuentro de nuestro trabajo, con paciencia. Repitamos este proceso, tantas veces como sea necesario hasta encontrar el trabajo que deseamos por el precio que deseamos y en las condiciones que deseamos. En el proceso, por favor sean compasivos con Uds. mismos, LOS TRABAJOS POR AHORA EXISTEN. Así que no teman, salgan, trabajen y sigan encontrando trabajos que les gusten, y sigan eligiendo en libertad, LO QUE LES CONVIENE y les gusta. Por otra parte, la historia económica está transformándose día a día, cada vez más en la necesidad de crear trabajos independientes. Se hace presente la economía globalizada y la tecnología con menos trabajo en grandes empresas. La gran oportunidad está en el trabajo independiente, en el desarrollo de las economías regionales, en vivir donde nos gusta y trabajar de lo que nos gusta. Hacer que la prosperidad funcione correctamente, en función a la libertad. Requiere que recordemos y reafirmemos nuestro valor como individuos para darle valor a lo que nos rodea. Alguien me preguntó una vez para qué sirve tener consciencia: PARA ELEGIR. No está en cuestión la existencia. Dicen los matemáticos y los físicos que la vida se abre paso más allá de la voluntad humana. Está en cuestión la libertad de elegir, que algunos tontos pusimos en juego. El libre albedrío nace en la conciencia y es sinónimo de elegir. En la consciencia las cosas suceden, en vez de que “le” suceda a la gente. En la consciencia hay PAZ. El camino del amor está hecho de baldosas de paz. Hay que elegir qué nos afecta y hasta dónde nos dejamos afectar por lo que está sucediendo. Me plantearon que el libre albedrío no existe, que ese concepto es para someter a las masas, a través de la religión o la política. Quiero decir que el único lugar donde corrijo de verdad, sin repetir patrones condicionados por la cultura, la religión o la política, es la consciencia. La conciencia no nos permite identificarnos con ninguna parte nuestra, ni con los pensamiento, ni con los sentimientos, ni con lo que hacemos, ni con el pasado, ni con el futuro, justamente por eso y en ese lugar, en ese espacio habita nuestro ser que es donde somos verdaderamente libres. Si tomáramos decisiones desde ese lugar, nos reconoceríamos en todo lo que existe, no hay ningún otro, SOMOS todos. No hay lugar para la competencia, ni el egoísmo, ni para la amenaza, ni para el amenazado. Somos libres absolutamente de nosotros, de nuestro cuerpo y de nuestra mente. Sin embargo, nos habitamos completamente, estamos presentes más allá de cualquier cosa, somos profundamente compasivos y comprensivos, porque nos comprendemos y nos tenemos compasión, sentimos amor por nosotros mismos, y no “necesitamos” a otro/s para amarnos. En cambio, lo “deseamos”. La parcela de paraíso está rodeada de las parcelas de paraíso de todo lo que nos rodea. Deseamos profundamente presentes a cada uno de los paraísos que nos rodean. De ahí que el balance, no es cuánto se tenga, cuánto se haga, cuánto se piense, cuánto se sienta. Somos y simplemente nos observamos, hacemos silencio y elegimos no sólo cuánto, sino qué nos afecta y hasta dónde nos dejamos afectar. A veces nos daremos cuenta que realmente nos está importando aquello que no nos tendría que importar, y entonces lo soltamos libremente y en paz, para dejar espacio a lo que de verdad nos importa a todos. He aquí el equilibrio y el balance. En este estado somos toda aceptación de todo lo que la vida tiene para ofrecernos. Por lo que las virtudes, la bondad, la verdad, la belleza, la paz, la libertad y el amor se hacen presentes naturalmente, brillan para llenar la ausencia. La ausencia de la bondad es la maldad. • Ausencia de verdad, mentira. • Ausencia de belleza, fealdad. • Ausencia de paz, guerra. • Ausencia de libertad, prisión. • Ausencia de amor, miedo. La ausencia de presencia es la soledad. De verdad sólo puedo estar junto a otro cuando estoy presente, aquí y ahora. Cuando estoy presente, sólo puedo elegir lo que le conviene a mi amor. Y sólo puedo amar a otro cuando me amo. Y el otro sólo puede amarme cuando se ama. Me doy cuenta que me amo sólo cuando digo al otro cómo quiero que me ame... • Cuando me gusto cómo soy cuando estoy con el otro. • Cuando los “peros” quedaron atrás y sólo disfruto el momento, sin proyectar. • Cuando confío en el otro. • Cuando creo al decirme que me aman. • Cuando acepto su presencia (la del otro que es la propia). • Cuando digo “esto no es aceptable, ni conveniente para mi”. • Cuando ocupo mi propio espacio, sin invadir, ni dejarme invadir por otro/s. Ocupar mi espacio es darme valor en todas las virtudes que tengo. Me han dicho una y otra vez que es un esfuerzo decir al otro cuanto cuesta lo que vendemos, o le damos un montón de explicaciones de por qué cuesta lo que cuesta lo que vendemos. Nuestro precio está puesto por razones que nosotros ya hemos dispuesto y costos que hemos calculado, por lo que no hay explicación. En la oferta cada uno tiene el derecho de cobrar lo que le parece y el otro tiene el derecho de comprar lo que le parece al precio que le parece. Cada vez que regateamos con el valor de nuestro producto y nuestro trabajo estamos regateando también con nuestra auto-estima. Por eso, no regatee, no se crea más que el otro y piense o sienta ¨pobrecito¨, porque el pobrecito está siendo Ud., que por un momento se creyó con más posibilidades que el otro. Su ego le está jugando una trampa que le va a salir cara. Diga “gracias”, cada vez que tenga la oportunidad de dar, sabiendo que Ud. es beneficiado. En las relaciones personales ocurre lo mismo, sea agradecido y sus hijos también serán agradecidos. Cada vez que Ud. se sale del lugar de padre para hacer de compañero de su propio hijo, no se está dando su lugar, no se queje después. Cada vez que le dice a su hijo “no, gracias” cuando corresponde, está amando. No hay regateos tontos a la hora de su seguridad y felicidad. Los regateos salen caros. El precio de ser padre es verse feliz en los rostros felices de los que lo rodean. MI FELICIDAD ES TU FELICIDAD En esto su presencia es de absoluta necesidad. Ud. no se ocupa, cuando se valora en comparación con otro, (se siente más o menos que otro), de ninguna manera está siendo responsable. No se asombre después del resultado. Esté presente y tampoco se asombre del resultado. Esté tranquilo, todo está dispuesto para su felicidad, sea feliz ahora. ¿Qué le impide ser feliz en este momento? Hágase una y otra vez la misma pregunta y vuelva a lo que siente. Respóndase honestamente. La rueda de la abundancia es saber pedir, dar, recibir y agradecer. Para ser abundante, el equilibrio es lo que Ud. hace cuando pide un 25%, da un 25%, recibe un 25% y agradece por todo. Todo está dispuesto para su satisfacción y es perfecto, déjese llevar. Siéntase libre e inocente, mire como nuevo todo en su vida. Todo está para ganar, y lo que se pierde no nos sirve, no nos es útil. Y si recuerdan, “utilidad” y “bondad” son sinónimos. La información es la fuente donde nos nutrimos para hacer realidad una parte de nuestros proyectos personales a nivel profesional. Me pareció interesante a la hora de informarnos, hacer una lista de fuentes de información para guiar nuestras búsquedas, tanto para proyectos personales independientes como en relación de dependencia.

CONVENIENCIA 2

LA NEGOCIACIÓN "Es el proceso de lograr aceptación de ideas, propósitos e intereses, buscando el mejor resultado posible, de tal manera que todas las partes sean beneficiadas". (Correa y Navarrete, 1997). Por lo que la competencia es inaceptable, lo único aceptable es la cooperación. De este punto es interesante analizar antes de sentarme a negociar una matriz DAFO. Debilidad - Amenaza - Fortaleza - Oportunidad ¿En qué me considero DÉBIL? ¿A qué personaje interno se lo adjudico? ¿Qué es una AMENAZA para mí? ¿Cuál de mis personajes internos es el que me amenaza? ¿En qué me considero FUERTE? ¿Quién es el fuerte de mis personajes internos? ¿Dónde me encuentro con la OPORTUNIDAD? ¿Quién me la ofrece? Si podemos contestar en palabras estas preguntas, hacer la reunión de consorcio, no nos supone peligro alguno, sólo nos prepara para ella, porque vamos a estar más cerca de descubrir sin juicio, aspectos interesantes de nuestro ser. Las reuniones deberían llevarse a cabo cada mañana y cada noche al menos. Las mañanas para planificar el día en paz y gozo, y las noches para controlar los resultados, y desechar las dudas. Tomar las preguntas que todavía quedan y soñar en paz con las respuestas que el inconsciente pueda proporcionar. Aunque lo mejor sería siempre tener a mano, reuniones de consorcio, o de a pares, y crear personajes que nos sirvan de ayudantes para casos de emergencias. Por ejemplo, sería maravilloso contar con una madre amorosa que tenga a su cuidado al niño que llevamos dentro. Los ayudantes, y aquí los voy a llamar ÁNGELES, son de gran utilidad. Es esa parte poco común que tenemos dentro que nos consuela cuando necesitamos, nos ama sin condiciones y esta a nuestra disposición para todos nuestros deseos, felices cada vez que son usados para nuestro gozo. Ellos lo tienen claro, son felices con nuestra felicidad. Y lo mejor, tiene un aspecto maravillosamente saludable, no nos dejan solos, ni nos abandonan. Están a nuestro servicio para nuestro mayor gozo. Prueben, pónganle un nombre a vuestro ángel y PIDAN. Cualquier cosa, no tiene que ser algo especial y único. Cualquier cosa que deseen de verdad. Como conclusión de lo explicado podría decirse: 1. La negociación no es una competencia. Se puede encontrar un mejor trato para ambas partes. 2. Tiene más poder del que cree. Descubra los límites en la observación de su interlocutor interno. 3. Escriba un plan. Sólo tome decisiones luego de haberse puesto de acuerdo con las partes. 4. Sin importar qué tan grandes sean las diferencias. Piense, todo es para ganar. Lo que se pierda no sirve, suelte para tomar, deje de caminar si siente que se aleja. 5. No hable. Escuche sin criticar. 6. No se sienta limitado por la posición o la autoridad. Ud. es el presidente de su consorcio, por más traumático que haya sido el evento, Ud. no lo está reviviendo. Ud. está viviendo su vida ahora. 7. No se sienta limitado por los hechos, promedios o estadísticas. Los demás no tienen nada que ver con las decisiones que Ud. toma en su vida. Los demás tienen más o menos poder según Ud. se los haya dado. El poder está en sus manos. Y su fuente es el amor. 8. Una negociación difícil tiene conflictos. La persona que tiene la necesidad de caer bien, esta propenso a ceder demasiado. 9. Ponga metas más altas. Aproveche las oportunidades que se le presentan a partir del auto-conocimiento. Sea paciente. ¡Recuerde su meta! 10. Esté presente lo más posible, y no en términos de tiempo lineal, de hecho estas reuniones no trabajan en el reloj, funcionan fuera de él. Disfrute. Existen 2 tipos básicos de negociación en estas reuniones, aplicables al interior como a los otros: • de colaboración y/o cooperación • de subordinación Las de COLABORACIÓN, hacen hincapié en lograr metas comunes que beneficien a ambas partes. Son las que propongo como de común uso. Las de SUBORDINACIÓN son aquellas en las que una de las partes decide posicionar sus metas por debajo de las otras, con el fin de evitar conflictos. Este tipo de negociación sólo la debemos utilizar cuando recurrentemente algún trauma del pasado no nos permite habitar el presente. Al principio, será por medio del uso de la voluntad, con esfuerzo, hasta poder escuchar sin pasado qué tiene esa parte de nuestro yo para decirnos, y darnos una respuesta apropiada que nos satisfaga. Dejando ir el pasado amorosamente, sólo para volver a tener una reunión negociadora de colaboración. Estas reuniones sirven especialmente si son de a dos, mi adulto con mi niño, por ejemplo. Para poder escuchar sus voces con más atención y sin exposición a las otras voces internas, para que esa parte pueda expresarse en libertad y sin juicio de ninguna otra. Es una solución para emergencias, debo recordar una vez más que las reuniones de negociación interna propuestas son de colaboración y cooperación.

CONVENIENCIA 1

Nada es gratis en esta vida, TODO tiene COSTO aunque no tenga precio... Conveniente: es lo mismo útil, oportuno, provechoso, bueno para mí. Significa correlación y conformidad entre dos cosas distintas. La conveniencia es lo que dos distintos firman de acuerdo, con conformidad de recepción de renta justa o haberes, porque se trata de acordar entre partes con beneficio para ambas. En principio debemos ponernos de acuerdo, en conformidad con nuestro o nuestros clientes internos. ¿Quiénes son nuestros clientes internos?: El niño (el que siente) El joven (el que se atreve) El adulto (el que decide) El anciano (el que critica) En principio estos son nuestros cuatro socios internos mayoritarios, puede haber más o menos según lo que nos haya sucedido... deformamos con el pasado nuestra realidad presente de distintos modos. Para volvernos activos positivamente en el presente debemos desarrollar una “reunión de consorcio”, al menos diaria, que coordine nuestra acción en conjunto y nos vuelva coherentes, unidos en la acción. Siempre debemos tener en cuenta los roles de cada uno de nuestros clientes internos y primero satisfacer los deseos de cada uno. Uno de los errores más comunes es reprimir los deseos del niño interno, que es el rol a través del cual nos permitimos sentir. Éstos provocan reacciones que pueden acabar en desastres emocionales solamente, tales como ataques de pánico, depresión y surmenage, por nombrar algunos. Reprimir al joven sólo genera frustración y miedo a probar, a experimentar. Es cuando nos paralizamos y dejamos de hacer. Callar al anciano llama al castigo, al juicio y al prejuicio como forma de aprendizaje. El adulto que está encargado de las decisiones es el que puede escuchar, elegir y dirigir, ya que sabe de donde vienen las demandas de los otros roles, y elige según su conveniencia. Entonces las reacciones se transforman en acciones a nuestro favor. Hay dos frases muy útiles para tener a mano en estos casos. “Lo previsible no es peligroso” Con esta volvemos liviano a lo que nos es difícil de aceptar, nos conocemos. “Mi bienestar es el bien común” Si no estamos bien, todo lo que oiga estará teñido por la voz de cualquiera de los personajes internos reprimidos o insatisfechos que querrán desesperadamente resolver una carencia, generalmente con más carencia. Como una urgencia y sin consciencia de porqué terminaremos haciendo desde el pasado, más de lo mismo, provocando así que la insatisfacción y la frustración sean cada vez mayores. Poner de acuerdo a las partes para que se desarrollen y experimenten el presente de modo nuevo es una tarea que requiere de paciencia y de silencio para escuchar al cuerpo, la intuición, el pensamiento y el sentimiento y satisfacer mis deseos en armonía. Sin un orden en particular, sólo con escucharnos, desarrollaremos el mejor orden, el que debe ser para cada circunstancia. Sin prisa, haciendo una pausa cada vez que lo necesite para contactarme con lo bello, la virtud que me sea más sencilla de encarnar, gentilmente, sin sorpresas, terminaré sorprendiéndome de lo agradable que puede ser mi vida en este momento. La tarea de negociar es sencilla si partimos de un principio básico, debemos estar en silencio antes de cada reunión, en un silencio particular. Lograr este silencio, es lo que los monjes de cualquier religión hacen. El silencio se logra cuando se deja hablar a los participantes de la reunión, y uno empieza a prestar atención desde el adulto a cada uno, sin juicio. Uno escucha a cada participante y da una respuesta a cada una de sus preguntas, sin anticiparse, como si fuese de verdad un desconocido. Por ejemplo, el niño está a los gritos en nuestro interior. ¿Qué debemos hacer? Si le gritamos, va a gritar más. Si lo asustamos, probablemente se calle pero nos guarde resentimiento. Si lo consolamos y tratamos de explicar con palabras que él pueda entender, dulce y calmadamente, cuál es nuestro propósito, probablemente se sienta feliz, calmado y comprendido, y sus propuestas de goce en el intercambio sean muy interesantes. Siempre tendrá algo divertido y tierno que decirnos. Si el anciano también está a los gritos y no lo escuchamos, probablemente busque la forma de demostrarnos cuán equivocados e inútiles somos, después de todo es el dueño de la experiencia. Él como nadie, representa nuestro pasado. Tiene la voz de nuestra experiencia, y según cuán deformada esté será más o menos cruel con nosotros y nos impondrá castigos. Si escuchamos con atención puede que nos brinde alguna información útil, que pueda acceder a nuestra compasión, comprensión y perdón, para dejar ir lo que ya no es. Y nos libere, nos dé permiso para una nueva aventura. Si es el joven quien está exacerbado y exaltado, podremos decirle que deje de molestar, que é l no está a cargo y volverlo responsable de cualquier aventura que no nos haya salido bien, y se callará. Podríamos, en cambio, escuchar sus propuestas siempre interesantes, que nos revitalizará, nos pondrá en la pasión de hacer. Escucharlo nos permite descubrir nuevas cosas de nosotros en la acción y la experiencia gozosa. Y él va a gozar de nuestros planes junto a nosotros. Después de todo, me preguntarán que dirá el adulto. Ya ha escuchado a todos, y habrá dado una respuesta, que satisface las expectativas de su vida dentro nuestro, a cada uno de los integrantes. Este es el momento del silencio. El adulto puede ahora sentarse a observar todos los rostros que forman parte de este consorcio con una mirada amorosa y pacífica, todas estas son partes de uno mismo. Y luego en paz, tomar las decisiones más apropiadas eligiendo sin sentir, sin pensar, ni criticar, y con una gran ventaja, SABIENDO QUE TODAS SUS PARTES SON UNA MISMA EN EL PLAN DE VIVIR.

COMPAÑÍA 6

La última parte de Compañía.. AMIGOS Afecto personal, compartido con otra persona, que nace y se fortalece con el trato. Un amigo es alguien con quien comparto afecto desinteresado, puro y personal, con quien me relaciono en libertad. Mi negocio con él es la amistad. No es una palangana para vomitar cuando me peleo con alguien, para que me dé la razón, ni sólo está para compartir mis miedos de ser. Un amigo es alguien que me apasiona porque tenemos la ventaja de elegir cuando queremos estar juntos y cuando no. Se lleva lo mejor de uno, incluso cuando no haya nada que hacer. No existe ningún compromiso, excepto sentir amor, dejarme amar, ser amado. Mis amigos son libres por naturaleza. Cuando el precepto de la libertad se corrompe en aras de la cercanía o de la profundidad, uno dejó de ser amigo. Seguramente el otro nos lastima o permitamos que nos lastime. ¿No es lo mismo que otro nos lastime que provocar que lo haga, ¿Quedarnos en una relación, discusión o diferencia de opinión para salir lastimados? Entonces uno tiene que volver al centro y preguntarse, ¿es mi amigo? Si se comporta como un extraño, NO LO ES. Por favor, espere a que su amigo vuelva para encontrarse con él. Y acepte que tiene a ese extraño dentro suyo, y dentro de él que puede corromper la relación. Si no puede hacerse bien, recuerde: NO HAGA NADA LOS SOCIOS Personas asociadas con otra u otras para algún fin. Recuerde que Ud. está asociado a alguien con un fin determinado. El otro no es dueño de sus expectativas, ni de su logro. El otro es un colaborador en un proyecto que ambos comparten, con el fin de hacer realidad los sueños de cada uno. Ud. deberá poner reglas que refuercen la relación profesional. Ud. NO es amigo, pariente, hijo, padre, ni esposo de su socio. Cada espacio debe tener reglas bien definidas, funciones y opiniones que lleven a resultados que los acerquen cada vez más a los logros individuales. Un socio no es un hermano, ni mi subordinado, ni mi amigo. Es con quien comparto información, recursos, habilidades y resultados en pos de mi logro individual. Si no puede poner esto en claro, Ud. está en problemas. Alguno de los dos no es socio en su firma. Esto, ¿significa que uno no puede querer mucho a su socio? Sí, claro. Cuando salen del trabajo y se sacan el traje de socios, pueden incluso hasta ser marido y mujer, pero dentro del trabajo estos roles NO EXISTEN. Desvían el fin. No trabajan juntos marido y mujer para quererse más. En el trabajo estamos para generar dinero. No para amar, para que me acepten o para ser reconocido. Uno trabaja en lo que le gusta para obtener ganancias y gastarlo como mejor le parece en la vida. No nos interesa lo que hizo nuestro socio con el dinero. “En vez de comprarse la casa, se compró un auto”. “Se fue de viaje cuando en realidad necesitaba...”. La vida personal de nuestro socio, es de nuestro socio, aunque sea nuestro marido. Si es un matrimonio, las decisiones se discutirán allí, dentro del matrimonio. Si son padre e hijo, serán en la familia, pero en el trabajo, las discusiones y los intercambios se hacen allí, no en otro lugar. Parece mentira, pero es difícil para la mayoría de las personas reconocer su negocio con el otro, sin confundirlo. El propósito de una sociedad debe estar presente en cada uno de los proyectos con el otro. No se puede perder de vista el “para qué ” estoy trabajando con esta persona. El sentido de una sociedad es hacer negocios. El fin de los negocios es obtener utilidades. El marketing es una disciplina que promueve la obtención de mayores utilidades en todas las áreas de la empresa. LA TOMA DE DECISIONES Para la toma de decisiones debemos contar con información. La calidad de la información debe ser lo más sencilla y clara posible. Debemos tomar en cuenta que ésto no garantiza ningún resultado, sólo muestra con cierta certeza la cantidad de información disponible a la hora de elegir. Como ejemplo, vamos a utilizar la compra de un auto y los criterios que se utilizan de modo común. Identificación del deseo: “Quiero comprar un auto”. Criterio para la toma de decisión: Recursos De cuánto dinero dispongo Cuánto puedo financiar Paisaje ¿Para qué lo voy a usar? Condición Nuevo / Usado Cualidades Confiabilidad / Durabilidad Nafta / Diesel / Gas Precio Adicionales o Comodidades Gastos Seguro / Patentes Gustos 5 / 4 / 3 puertas Color Lo importante es sentirse satisfecho y disfrutar del proceso. Después de haber elegido las características que más se acercan a la realización de la compra, le asigno peso a los criterios. Califico las cualidades elegidas entre 0 (cero) y 100 (cien), para después calcular en porcentajes. Luego desarrollo todas las alternativas posibles, y combino las cualidades en porcentajes. Tomo las alternativas que más se acerquen a lo que deseo. Las compruebo en la realidad para chequear que los datos que evalué sean correctos, y de ese grupo vuelvo a seleccionar. Sólo después hago la compra y evalúo el beneficio. ¿Qué puede pasar? Nada que no me guste, me tomé el tiempo necesario para tomar decisiones y fui probando de a poco hasta invertir. Estoy tranquilo porque la decisión fue la correcta, en el tiempo correcto y del modo correcto. PLANIFIQUÉ sin ponerme un plazo que determinase mis acciones, sino evaluando los recursos disponibles y poniendo foco en lo que quería lograr. ORGANICÉ toda la información necesaria que me permitiese estar en contacto con el campo de probabilidades. REVISÉ las conclusiones a las que había llegado con los que saben del tema y dirigí los recursos y energía necesarios para la obtención de resultados. CONTROLÉ teniendo la certeza que la decisión que tomé se acerca lo más posible a mi realidad en este momento. Esta decisión es la mejor ahora, por ahora. Siempre podemos cometer un error, lo difícil es que no podemos perdonar, nos culpamos en vez de responsabilizarnos, y eso no permite corregir sin prejuicios sobretodo cuando sentimos que no hicimos lo suficiente, y vamos en busca de un resultado inmediato en vez de lo que queremos lograr. Es importante saber que los dueños del libre albedrío somos nosotros y que siempre podemos modificar nuestra realidad para acercarnos más a lo que soñamos, como un paraíso distante a un paraíso REAL que comienza en el terreno que pisamos...

COMPAÑÍA 5

• TRAMPA NÚMERO CUATRO: SOBORNAR O CORROMPER ¿Qué importa quién tiene el poder o quién lleva los pantalones en la casa? “Si haces lo que digo, te compro tal cosa o nos vamos de vacaciones, o cambiamos el auto, o nos mudamos”. ¿Cómo es esto? ¿No debería ser una discusión, un intercambio de opiniones sobre lo que nos conviene en este proyecto que tenemos juntos llamado PAREJA? “Ah, no me seduce. No me propone hacer el amor.” Bueno, ¿entienden que la libertad se ve afectada por todas las razones anteriores y que la sospecha corrompe lo que hizo nacer en la realidad a esta pareja? ¿Qué es esta estupidez de pensar que uno o el otro debe ser el que proponga? ¿O que si el otro me dice que está cansado, le duele la cabeza, o no tiene ganas, todo en la relación está mal? Conozco casos donde mujeres y hombres que se ven obligados a tener sexo o sienten que para tener sexo, o debe ser a cambio de algo. Esta es un arma de destrucción masiva del amor. El otro no me importa, no comparto el gusto de estar con el otro. Le estoy pagando, compensando o sobornando para conseguir más pasión, más deseo, más aventura. Es mentira. No se están dando valor, ni le están dando valor a nadie. Preferible que hagan ejercicio y/o cómprense un perro. No digo que esté mal, pero no es HACER EL AMOR. Hacer el amor depende de la imaginación, creatividad, gustos, y sobre todo, del placer compartido. ¿Qué clase de amor estamos compartiendo? Si no es espontáneo, libre y sentido, ¿estamos haciendo el amor? Es como comparar la diferencia entre cenar y compartir degustando la cena. Y Uds. saben que no es lo mismo. • TRAMPA NÚMERO CINCO: SEPARAR O DIVIDIR El final de la historia es que no sólo no estoy escuchando al otro, sino que no me estoy oyendo. Hago enormes esfuerzos para pararme en el presente pero está teñido del pasado, y la memoria no sirve para otra cosa que para quitar las mejores intenciones fuera del campo de la probabilidad de ser feliz. Dejo de creer que hacer feliz al otro me hace feliz. Perdí la perspectiva, la capacidad de observación. Todo está teñido de juicio. “MI FELICIDAD ES SU FELICIDAD”, se perdió, lo perdí. Si puedo perdonar y puedo perdonarme, puedo corregir, no para estar atada a una persona de por vida, sino para amar, sentirme amada, ser amable y dejarme amar en absoluta libertad y con absoluto gozo, ahora, siendo yo misma, aquí, y permitiendo al otro ser como es. Aceptar el amor, no significa aceptar lo inaceptable. Sino compartir lo aceptable por el bien común, que no es otra cosa que mi propio bienestar. Con sabiduría, sintiendo el sabor de la vida junto al otro. Si esto no es posible, si la reparación no alcanza para perdonar, habré logrado romper la magia de amor. Y si mi libertad no tiene precio, la del otro tampoco. Lo mejor es dejar de lastimar y lastimarme. E intentar recordar siempre, muy seguido, que el amor nos hace libres. No sirve retener a alguien que no nos ama, porque no nos estamos amando, ni sentimos amor, ni nos dejamos amar, ni estamos siendo amables, ni nos sentimos amados. De todas formas, tener pareja o no, es una elección que sólo puede hacerse en compañía de otro. No es posible solamente querer tener una pareja. Tiene que existir otro que también quiera. Y en este punto sólo depende de nosotros una parte, la otra depende de algo más que no está en nuestro control. La pareja es una manifestación más del amor que podemos sentir. No es indispensable, es una de las formas del amor. Es maravilloso, tan maravilloso como el encuentro entre cualquiera de los seres que forman parte de esta vida. Porque cada vez que me encuentro en el otro me vuelvo a conocer. Y el amor que siento lo llevo conmigo eternamente. Entonces, no elijo una pareja permanente, ni “hasta que la muerte nos separe”, ELIJO UNA PAREJA ETERNAMENTE PRESENTE.

COMPAÑÍA 4

• TRAMPA NÚMERO UNO: SOSPECHAR O SUPONER De hecho nosotros no somos las mismas personas a la mañana que al mediodía, vamos sintiendo distintas cosas que nos afectan durante el transcurso de la jornada. Vinimos a afectarnos de lo que nos rodea y a experimentar. Doy por seguro que conozco al otro, que sé lo que quiere, desde qué quiere para desayunar, hasta qué me va a contestar, aún sin haber preguntado, y que además debería saber lo mismo de mí. No es cierto. Amar o amarme significa reconocerme continuamente, y volver a amarme en todos los aspectos de mi ser. Ejemplo: “Yo sé que piensa esto… por eso hizo lo que hizo… o me dijo esto”. ERROR: “Si me gustó la vez anterior, seguro que ésta me va a gustar”. ERROR: “hace 5 años que soy su amiga. Si antes me gustaba estar con é l, ¿cómo puede no gustarme estar ahora? ERROR: “Tenemos una vida juntos, no puedo renunciar a lo que tenemos.” Amar es conocer y conocerme continuamente. Cuando este proceso se ve interrumpido por el pasado o por el futuro, ESTAMOS DEJANDO DE AMAR. Amar es amarlo/a en cada momento porque me amo en cada momento. Amarse significa respeto por lo que el otro siente, en absoluta libertad. Si el compromiso no está puesto primero dentro de uno, no es compromiso y nadie se merece otra cosa que mi amor como respuesta a su amor. La inocencia me permite descubrir y redescubrir al otro. La culpa y el resentimiento me quitan esta posibilidad, me limitan. La monotonía es un absurdo de este modo. Todos somos un universo para descubrir, y el otro es un universo donde me descubro. • TRAMPA NÚMERO DOS: SOSTENER O CONTROLAR Nuestro ego debe estar puesto en el lugar que corresponde, dentro nosotros. No puedo relacionarme pensando que si advertimos a alguien acerca de algo, debe actuar como nosotros dijimos que debía. ¿Quiénes somos en la vida del otro? Si nosotros mismos nos la pasamos repitiendo patrones. ¿Por qué sentimos a nuestro ego lastimarse cuando el otro no hace lo que le decimos o pedimos? Uds. dirán, pero le dijimos que terminaría mal. Si Uds. se ven comprometidos con la decisión del otro... ¿Cómo no se dieron cuenta? • TRAMPA NÚMERO TRES: SOCAVAR O HERIR Una vez le dije a alguien que ponerlo en duda era ponerme en duda. Lastimar a quien amo es lastimarme, no me hace mejor. “¿Cómo no se va a dar cuenta que me duele?”. Y si no le dicen lo que les molesta y les duele, ¡¿cómo se va a dar cuenta?! “Si le digo lo que me duele, no me va a querer más”. Si no les dicen lo que les duele o les molesta en libertad, ya no lo están queriendo, están queriendo una imagen del pasado que compartieron, no una del presente. Usar la culpa, el rechazo, el resentimiento una y otra vez, para que me diga que me ama, sin decirle al otro lo que siento, es no creerle que me ama, aunque me lo diga. Somos una y otra vez mentirosos con nosotros mismos. No puedo sentir amor por nadie más si no siento amor por mi mismo. Sólo puedo amarme, sintiendo amor, dejándome amar, siendo amable y sintiéndome amada/o, y todo eso depende pura y exclusivamente de mí. El otro no tiene nada que ver. A partir de mí todo es posible, y nada es para siempre, gracias a Dios... EL AMOR TE HACE LIBRE. Es una cuestión de control: “Si no tengo al otro controlado, puede dejar de amarme”. ¿No les parece tonto? Si tenemos que tener al otro controlado, ¿lo amamos? Siéntase libres, y dejen al otro en libertad. Si el otro no se siente en libertad de amarlos, ¿para qué lo quieren a vuestro lado? Uds. valen tanto como el otro y se merecen que el otro los valore. Si les es necesario controlar o sostener al otro para que se de cuenta de lo que vale para Uds., no pierdan el tiempo. Accionen, dénse cuenta, Uds. están poniendo atención y amándose a través del otro. Cuánto los pueden amar, si no se aman a sí mismos. ¿Se están amando Uds. a Uds. mismos?...

COMPAÑÍA 3

CUARTO: • Estar presente en tu vida es tu primera responsabilidad. Si tienes hijos, ellos están adelante, pero no primero, porque si no estás presente y amándote, ¿quién está para amarlos? ¿Qué capacidad de amarlos tienes si no tienes la capacidad de amarte a ti mismo? De allí en adelante, no hay un orden. No hay una valuación del amor que das, porque el amor que das es igual al amor que recibes, que es igual al amor que pides, que es igual al amor por el que agradeces cada día de tu vida. Lo que hay que tener en cuenta, es ser humilde, ocupar el propio espacio. El defecto de la humildad es por vergüenza, el exceso es por miedo. Soy únicamente yo mismo, vuelvo a mi centro cuando soy humilde. Puedo perdonar cuando soy humilde. Soy paciente cuando soy humilde. Me siento mejor cuando soy humilde. Si soy humilde, es porque estoy presente. No me salí de mí para ocupar con mis opiniones respecto de cómo deberían ser las cosas, poniendo reglas estúpidas que ni siquiera puedo cumplir. Soy humilde, me amo, ocupo mi espacio y estoy atento con la mejor intención de asistir a la vida en vez de resistirla. Soy profundamente humilde, me acepto y dejo de poner resistencia a la abundancia del Padre. No interesa mucho si es el novio, la novia, el marido o la esposa, el tema es no irse de centro. El amor que siento es todo mío y me pertenece. Esa frase cobra real forma y significado en la práctica. No es posible que el otro complete nada de mí. No me realizo a través de otro. Me realizo a través mío. ¿Qué les estamos pidiendo a nuestras parejas hoy? Las relaciones se tornan cada vez más superficiales, más difíciles sobre todo cuando ponemos las expectativas de la felicidad en el otro. Cuando creemos que hay sacrificios para poder compartir. “¡Yo me quedé en casa cuidando a los chicos por vos!”; “¡Yo trabajé toda la vida para mantenerlos!”. No se hagan trampa, lo que hicieron lo hicieron por Uds. y si no fue así, lo que hicieron estuvo fuera de lugar, hubiese sido mejor que no lo hubieran hecho. Se sacrificaron porque a Uds. les pareció lo mejor,... ¡y después, reclaman al otro el reconocimiento! No es justo, ni para Uds., ni para los demás. Ud. son los dueños del poder de decir en libertad… “Sí, gracias” y “No, gracias”, siempre que antes se hayan elegido primero. Si Uds. no están primero, están resolviendo una necesidad, no satisfaciendo el deseo de estar acompañado. Hay un gran secreto que ayuda a mantener el centro, ¿cuál es el negocio de tener una pareja? La respuesta es el AMOR. Con todas sus formas, la familia es una proyección del amor, un proyecto de amor, no es la pareja. Uds. se podrán preguntar: si uno está completo, ¿para qué tener una pareja? Aquí se manifiestan las cinco “C” de Compañía en: - Para confirmar, ¿ves lo mismo que yo? - Para consolar, ¿te duele como a mí? - Para contener, ¿sientes lo mismo que yo? - Para compartir, ¿te gusta lo mismo que a mí? - Para crear, ¿eres como yo? En vez de las cinco formas de "S" oledad: - Sospechar o suponer - Socavar o herir - Sostener o controlar - Sobornar o corromper - Separar o dividir

COMPAÑÍA 2

Todas las familias están compuestas por el padre, la madre y el hijo o hija. Uno de los diez mandamientos dice: “Deberás honrar a tu padre y a tu madre”. ¿A quiénes se refiere? Una vez me encontré sentada en la banca de una iglesia en Pascuas, justo cuando el sacerdote decía lo que en ese momento me dolía más. Hago referencia a sus palabras, que aunque no exactas, me dieron el puntapié inicial para el cambio que busqué durante muchos años. Resulta ser que cuando uno nace necesita, y repito: “necesita” de sus padres. Es indispensable la figura paterna y materna para la crianza, no interesa si nosotros queremos o no a nuestros padres, LOS NECESITAMOS para alimentarnos, asearnos, hacernos sentir seguros y cómodos, y su responsabilidad es querernos. Ellos, a la hora en que empezamos a desarrollarnos y para nuestro bien, nos ayudan en nuestro propio descubrimiento del mundo, poniendo reglas. “Esto, sí”, “Esto, no”. Y en la medida en que crecemos, las reglas se van acomodando a sus circunstancias. Lo que ellos consideran que es más seguro. Nunca se plantean de donde vinieron las reglas que nos ponen, es para su propia comodidad en nuestra crianza, después de todo, ahora tienen una gran oportunidad de hacer bien distintas las cosas. ¿Saben algo? Repiten patrones condicionados por sus propios miedos. No adoptan una mirada renovadora, llevan la contra a sus padres o piensan que razón tenían, pero no encarnan al padre o a la madre que quieren ser. De hecho: “no molestes a papi, está ocupado”, o “no molestes a mami, está cansada”, son frases de uso común y casi ya no existen porque reemplazamos a mami y a papi con la tele y la computadora. Y si no molestan, mejor. De lo único que se ocupan mami y papi es que tengan lo mejor de lo mejor y resolver cualquier capricho, con tal de que no molesten. Si eso es pasar tiempo de calidad, quiero decirles que no sé qué están haciendo leyendo este libro... Papi y mami, tienen el derecho y la responsabilidad de ser felices. Y eso es lo primero que deben aprender y enseñar a sus hijos. Y para que seamos felices, debemos aprender a encarnar la felicidad nosotros en nuestra compañía, la íntima. Saber decirnos “sí, gracias” y “no, gracias”, a lo que nos hace bien y a lo que no nos hace bien, antes de traer una vida al mundo y destrozar no sólo la nuestra, sino la de nuestros hijos. Y para todo eso tenemos que estar PRESENTES en nuestra propia vida (que incluye a nuestros hijos). Y NO MEZCLAR nuestro proyecto familiar con nada como por ejemplo, ¨Yo me realizo a través de mi hijo¨. “Este proyecto lo hice por él” o “todo lo que es me lo debe a mí”, y todas esas cosas que cargan a nuestros pobres hijos de mandatos y culpas inútiles. Como lo hizo con nosotros, de hecho nos pasamos una vida tratando de que papá nos quiera y mamá nos acepte. ¿En verdad queremos enseñarles a nuestros hijos que los tuvimos para que tuviésemos una vejez protegida? ¿O queremos en realidad ver que nuestros hijos son felices y vienen con gusto a acompañarnos y gustar de nuestra presencia en la vida? Cuando somos pequeños nos volvemos expertos manipuladores en absoluta inocencia, porque partimos de la premisa básica: “si nos cuidan, nos quieren”. Les creemos a papá y a mamá que nos quieren, sin ninguna duda, y no vemos segundas intenciones, ni miedos ocultos, ni manipulaciones para obtener amor. Cuando crecemos, perdemos la inocencia, perdemos la mirada inocente de lo que es y empezamos a ver estas cuestiones. El problema es que nos cuesta aceptarlo y continuamente tratamos de cambiarlo, con nuestra presencia o sin ella, creyendo que de esta manera nos hacemos presentes. Y la verdad es que hacernos presentes requiere de un doble trabajo. PRIMERO: • No hay nadie mejor que tu padre y tu madre. La verdad es que como hijos de por sí, por ser hijo, evolucionamos y somos mejores que nuestros padres. Porque ellos nos criaron y educaron para que seamos mejores, sólo por ese hecho. Ellos son los padres de tu falso yo, cuando te inculcaron miedo y desconfianza. Y son los padres de tu verdadero yo cuando se ocuparon de tu felicidad. Ellos estuvieron en esta vida como pudieron, no hay excusas para hacer más de lo mismo. SEGUNDO: • Para encarnar el padre o la madre que quieres ser, debes aspirar a estándares más altos de los que ellos te proporcionaron. A eso me refiero con el Padre y la Madre. Y no me importa la religión. La única forma de encarnarlos es sentirte hijo o hija, de los padres de tu conciencia, TU VERDADERO YO. TERCERO: • No puedo acompañar a nadie de la familia, si no estoy presente en mi propia vida. No necesito reunirme y criticar a unos con otros, ni a otros con unos para formar parte de la familia. Este juicio se vuelve continuamente en mi contra. Puedo estar presente para decir cosas agradables, tristes, felices, transformadoras, para construir, realizar, crecer, crear o ser. Si mi familia no puede comportarse de este modo, pues siempre tuve la elección de dejar entrar por un oído y salir por el otro, retirarme, hacer silencio, no participar, aceptar que son lo que son, pero siempre la premisa es SER YO MISMO EN LIBERTAD, que es lo mismo que amarme amándolos.

COMPAÑÍA 1

La libertad de elección debería ser el primer nuevo mandamiento… Yo tengo el derecho y la responsabilidad de ser feliz. Se usa especialmente como definición estar acompañado de la fortuna, de un estado, de una cualidad o de una pasión: existir o hallarse en una persona. La compañía se trata de participar junto con el otro en la aventura de la vida, compartir o servir. La compañía se vive, se experimenta, se practica, aún en lo que llamamos soledad. Uno no puede ni debe dejarse solo, de hecho es una imposibilidad que así suceda, uno siempre está acompañado por una cualidad al menos. De allí la cuestión fundamental es que para tener acceso a la plenitud de los potenciales, uno no debe ¨dejarse¨ solo. Dejarse solo y abandonarse es lo mismo. Es dejar de estar atento a las virtudes de las que ya uno es dueño, y lo que es peor, es ir detrás de aquellas que no son nuestras, poner nuestra mirada en otras personas. Es promover los celos y la envidia. Es abandonarnos detrás de la vidriera con la nariz pegada a la vitrina y quejarnos de que no podemos comprar, ni tomar. Aún si pudiésemos comprarlo, no tendríamos satisfacción porque estamos satisfaciendo una carencia, en vez de un deseo. Un deseo se satisface en compañía, en compañía de uno mismo. La conciencia acompaña a la intuición, los pensamientos, la emoción y las acciones. La presencia es absolutamente indispensable a la hora de poner en funcionamiento nuestro potencial. Si estoy presente… es imposible que esté solo. Estoy yo con todos esos “otros yo” experimentando el sabor de la vida, saciando la sed de la experiencia y obteniendo sabiduría, junto a mi conciencia, que sabe que existe este lugar pleno y feliz con todos mis deseos absolutamente satisfechos por un Padre y una Madre, los de mi conciencia, que están más allá de la experiencia de la vida que estemos transitando, absolutamente presentes, eternos y perfectos.

CONFIANZA 5

Es importante saber que la forma de encarnar la Fe es a través de la virtud. La certeza de que el resultado sólo nos acerca al logro. Mantener la libertad de equivocarme y de corregir, siempre a mano. La flexibilidad como la capacidad de descubrir algo nuevo de nosotros mismos sin juicio. Si es descubrimiento siempre es bueno. La Fe de que todo lo que hacemos nos lleva a nuestro propio bien y que todo lo que dejamos de hacer también. El gozo funciona como el sentido del gusto, de la afinidad, cuando hay que elegir y la sabiduría de soltarse de la experiencia, cuando se suelta la pelota, con la certeza de que todo está dispuesto para la satisfacción del deseo, en plenitud. No sólo una parte, no les pide la renuncia al gozo de ninguna experiencia de la vida, sino la renuncia de quien crees que eras en el pasado para encarnar ¡QUIEN ERES AHORA! Con la libertad de repetirte sin juicios. Yo soy el que soy y cumplo las promesas que me hago a mi mismo con disciplina y voluntad, pero sin esfuerzo y con gozo, intentando pasar cada vez más tiempo en paz y gozo, ante cualquier circunstancia que la vida pueda plantearme. Si no nos gusta... saber en nuestro interior que pasará, y que siempre podemos cambiarlo. Si nos gusta, saber que lo disfrutamos y que también pasará y siempre está en nuestro poder hacerlo. Sin la predisposición de creer que la fórmula que antes nos sirvió, nos va a servir para más adelante. Nada del pasado funciona de la misma manera en el presente. La confianza es como la vida, un juego, sólo podemos experimentarla y está en nuestro control exactamente el cincuenta por ciento, el resto no está en nuestras manos. Hay varias leyes, la de gravedad, por ejemplo, que puede alterar el resultado. Aún conociendo esas leyes hay una parte que no depende en absoluto de nosotros y sin embargo, está ahí, en la intuición y la percepción, en el observador que altera el resultado, en la consciencia. Más allá de la intuición, los pensamientos, los sentimientos y la acción. Es en esa parte donde debemos confiar en que cualquiera sea el resultado, será lo mejor para nosotros en ese momento. Y que esa experiencia es la que nos acerca al logro, y seguir probando no por supuesto del mismo modo, aprovechando la corrección sobre lo que sí podemos controlar sabiendo que cada vez estamos más cerca del resultado. Porque cada vez que nos equivocamos aprendemos algo distinto de nosotros mismos. No decimos, no puedo, sino que siempre nos disponemos con la mejor actitud a hacer en ese momento lo mejor. Confianza es con Fe, saber que el logro de todos modos se realizará y la satisfacción está dada como consecuencia. El PADRE jamás niega los deseos del hijo. Nuestros deseos ya están satisfechos, más allá de la experiencia. Creer esto y repetirlo varias veces al día, proporciona paz y soltura en el juego de la vida. Por otra parte, la confianza tiene todo que ver con el presente, no tiene que ver con el pasado y aún menos con el futuro. ¿Recuerdan? El miedo es una experiencia con una percepción desagradable o negativa del pasado, que condiciona el futuro y colapsa el presente. Si creo que no tuve habilidades manuales porque mi madre o mi padre me dijeron que no era habilidoso, probablemente me haya convertido en profesor de habilidades manuales tratando que mis padres me aceptaran y me quisieran durante un gran espacio de mi vida, a través de las habilidades manuales, y tratando una y otra vez con malas experiencias hacer que nos quieran. Esto no es posible. Lo único que podemos hacer es quererlos, lo demás no está en nuestro control. Que tomemos o soltemos este mandato, sí depende de nosotros, y nos da la libertad de elegir. Hacer muchas cosas más, qué habilidades descubriremos. Todo lo que queremos a través de la experiencia, pero, ¿cómo...? Habitando profundamente el momento presente. Haciéndonos responsable de quiénes somos en verdad, un ser maravilloso. Un ser que ama, que está hecho de amor. Haciendo muchas reuniones de consorcio internas. Cada vez que lo necesite, para consolar y confortar a quienes forman parte de su consorcio interno. Haciendo profundo silencio, tomando las manos de quienes forman este consorcio y pidiendo deseos, los que nos llevan a la felicidad, al bien común de mis partes. Pidiendo ayuda cuando no sabemos qué desear. Habitando el presente, haciendo una pausa cuando nos damos cuenta que no lo estamos haciendo para intentar una y otra vez volver al presente, observando lo poco común que tiene lo común, y lo común que tiene lo poco común. Sorprendiéndonos de las distintas vistas que tiene una misma cosa. Con los ojos del alma, mirar a nuestro alrededor y descubrirnos renovados y libres de prejuicios, sin comparaciones absurdas ni reclamos, sino con aceptación y disposición al cambio. Sin obstáculos, ni necesidad de probarnos continuamente. Delante, el camino está hecho por si mismo y elegimos qué es lo que hay y cuántas dificultades afrontar, y sólo nos detenemos cuando queremos preguntarnos ¿Para qué? Para habitar el silencio y el espacio, de nada sirven la vergüenza, ni el miedo, ambos detienen la evolución. El exceso de humildad es la modestia y el defecto, el orgullo. Los dos distorsionan. Que nos acerquemos cada día a ser un poco más humildes. En el espacio todo es mío, todo lo que intuyo, pienso, siento y hago es mío. Si me mantengo en él, no puede ser de otro, no puedo lastimar, ni ser lastimado. Dentro nuestro, hay un espacio, una sabiduría superior. Ese espacio, esa sabiduría superior, es el lugar donde habita la confianza y sólo la aventura del propio descubrimiento nos lleva a pasear para volver a nosotros cada vez que lo deseamos. Ese lugar, íntimo, sagrado y secreto donde sólo hay deseos, donde nos sentimos plenos, felices, completos y amados. La felicidad, la plenitud, la paz, nuestra visión de paraíso es un lugar absolutamente accesible, pues sólo tengo que observar a la esencia del ser, que tengo dentro. Es absolutamente placentero. En ese espacio siento confianza, todo se vuelve coherente, todo da respuestas. Es el lugar donde sentirse a sí mismo haciéndose preguntas y respondiéndose, haciéndose responsable de sí mismo y todo lo que lo rodea. Ese lugar es el lugar del gozo, en donde es imposible estar solo. Allí formamos la red más hermosa, más perfecta y nos ponemos en contacto con nuestro ser REAL. Nuestra condición de REALEZA. Habitamos haciendo realidad nuestros deseos, sin condiciones porque en este lugar, el tiempo no existe, en los términos de linealidad en el que lo conocemos. Hay tiempo para todo, la vida es eterna no permanente y fluye como un manantial sin fin que se alimenta de lo mejor de nosotros y por lo tanto refleja en el afuera lo mejor. En este lugar no hay vencimientos, ni obligaciones, sólo responsabilidades de gozo continuo, el hacer a favor de la esencia se vuelve natural, sin plazos. Lo que pedimos ya se hizo realidad antes de que lo deseemos, y parece mágico. No hay más necesidades que resolver, sólo el placer de disfrutar lo que deseo. Este es el tiempo del no-tiempo, donde todo es posible, y se hace posible para armónicamente sin intervención sólo a través del deseo. El ¨trabajo¨es sólo desear y ver la realidad en este nuevo espejo de descubrimiento continuo. No hay desconfianza posible, todo es maravilla y se refleja en el espejo de la realidad de la vida con amor e inocencia. El juicio y el prejuicio quedaron atrás, somos únicos y desde la visión, el paraíso se ha vuelto pacífico. Dejó de ser hostil para transformarse en un espacio donde puedo elegir libremente ser. ¡YO CONFÍO!

CONFIANZA 4

La verdad es que la carencia no hace otra cosa que atraer más carencia. La magia está en que sólo pueden cambiar con las herramientas que les proporciona el lado que más les satisface. No se puede cambiar para bien sin las herramientas que son las virtudes puestas en práctica, en beneficio propio, porque el secreto no es cambiar las medidas de las porciones, sino cambiar la torta. Ese es el campo de probabilidades, si agrandamos la torta las porciones se agrandan. Podemos cortar porciones distintas, podemos hacer que el campo de probabilidades sea diferente. Aumentan las posibilidades de éxito. El campo de probabilidades diferente es el que pone en funcionamiento los potenciales y reside en nuestro inconsciente. No es de fácil acceso por medio del raciocinio, hay que utilizar métodos poco comunes para acceder. Las puertas están dentro de un campo misterioso, y este campo misterioso sólo deja de serlo cuando ponemos nuestra confianza en funcionamiento, es decir, nuestra fe en nuestras habilidades. Para dar otro ejemplo prestado: “puedes estar en control de tu cuerpo, de cómo tomas la pelota, pero después de soltarla, el resultado no depende en absoluto de ti”. La parte que no depende de uno, es la que depende de la resonancia armónica y aquí es donde la fe y la confianza juegan su rol. El resultado comienza con una serie de factores controlables por uno mismo, pero el logro no depende de uno en absoluto. De hecho, lo único que podemos hacer para favorecer el resultado es esperar lo mejor, aceptando que el logro más allá del resultado, se habrá cumplido, pues habremos aprendido algo. El logro está más allá del resultado. El logro es el APRENDIZAJE. Para que haya confianza debe haber valentía, debemos conocer nuestro valor y este debe moverse en el plano de la flexibilidad, sin juicio, ni preconcepto, con inocencia y en libertad. Completamente enamorados de nosotros, sin esperar nada del afuera. Sólo con atención en lo mejor de nosotros mismos. En completa renuncia al reconocimiento de los demás y con completa aceptación del propio reconocimiento. Sin recompensa, sabiendo que la compensación vendrá a su debido tiempo y forma. Sé que lo que estoy escribiendo suena ideal y les aseguro que sé lo difícil que es encarnar esta sensación. Este es el preámbulo para sugerirles entonces la meditación, el Reiki, el yoga, cualquier línea de técnicas o ejercicios, la que les resulte más conveniente para dejar de resistir lo mejor. Más sugerencias: • Los baños de inmersión o las duchas largas, sirven para aflojarse. No lo dude, aproveche los beneficios del contacto con el agua. • El silencio y la observación de la Naturaleza, sirven. Salga a dar un paseo. Encuentre la paz, entréguese y haga un pacto consigo mismo, con algo que le produzca profundo placer. Si se le hace difícil, tranquilícese, ya pasará y NO HAGA. Porque probablemente lo que haga con esfuerzo no dará resultados. Reconcíliese con Ud. mismo, haga una tregua hasta encontrarse en paz. Y trátese con paciencia amorosa. Porque la confianza tiene que ver con la liberación de nuestro propio y cruel juicio para con nosotros mismos. Para dejar de ponerse en juicio continuo nadando en el pasado… No juzgue a los demás, ni a ninguna situación. Empiece por ahí. En vez de sentarse con sus amigas a criticar a otras, empiece por hablarse a Ud. de lo que le pasa y lo que le gusta. Suéltese de las amarras de la aprobación externa y del reconocimiento externo. Súmese a la aprobación interna y el reconocimiento interno. Conózcase a Ud. mismo a través de los demás, SIN JUICIOS. El otro no es tan malo como Ud. piensa, Ud. tampoco es tan malo como piensa. Ud. no es tan bueno como cree, el otro tampoco es tan bueno como Ud. cree. Todos los que caminamos en esta vida somos más o menos iguales y anhelamos más o menos lo mismo: NUESTRO PARAÍSO HECHO REALIDAD. Liberarse es responderse a estas preguntas básicas de nuestra fuente más profunda, es hundirse con valentía en lo más profundo de la pileta del presente. • ¿Quién soy? Cuando cumplo las promesas que me hago a mi mismo, no necesito ni el juicio, ni la aprobación de nadie. Somos luz del Universo actuando mediante un cuerpo humano. Un universo inmerso en otros universos que interactúan entre sí, a través de diferentes dimensiones. • ¿De donde vengo? De la Fuente que no nació, ni morirá, y a la que vuelvo eternamente. • ¿Para qué estoy aquí? Para crear paraíso en mí presente. La confianza tiene un truco, nada la hace permanente, debe reforzarse una y otra vez. No existiría evolución si así lo fuera. En cambio es eterna, no tiene principio, ni fin. La Fe existe más allá de mí, dentro mío, alrededor mío y es infinita. La única persona o situación que la limita soy yo mismo, por lo que la percepción y la observación de la realidad se vuelven imprescindibles a la hora de encarnar la Fe